隨便舉個例子,比方賣面膜的,微信截圖里的用戶大略會說,謝謝你的推薦,你家的面膜比我以前用的好多了,我原來是干性皮膚,用完感到水潤多了!這次想多買一點,有不折扣呀?切實,這統(tǒng)統(tǒng)不及格。這就是一用戶反饋,里面看不到人文關(guān)懷,看不到用戶心坎的狂喜,看不到引發(fā)購買激動的故事。簡單地說,你不把用戶送到彼岸!
再舉個例子,我是干性皮膚的女性,用了你們的面膜,以前面膜用了還是干,當(dāng)初水潤多了,這就完了嗎?水潤后的結(jié)果是什么呢?
事實是,不該到這里就完了,而是老公更愛你了,以前對你很冷淡,嫌棄你不要不要的,當(dāng)初特別殷勤,每天盼著你下班回家。
這是一夫妻美滿,婚姻生活被救命的故事。這就叫——把用戶送到彼岸。
你隱藏了后面的結(jié)果,留給用戶自己設(shè)想,然而用戶很勤,不會設(shè)想,所以無奈引發(fā)購買激動,你的推廣就是大打折扣的。
在所有的網(wǎng)絡(luò)推廣中,可能說,70%的推廣不是輸在了產(chǎn)品上,而是跪在了用戶閉會上。所以在今天,咱們在做推廣時,關(guān)注的不應(yīng)當(dāng)僅僅停留在為什么做?而應(yīng)當(dāng)是怎么做?做了當(dāng)前結(jié)果是什么?